Crea un database segmentato, offri contenuti sempre in target con gli interessi e i bisogni dei tuoi clienti, automatizza i processi di lead nurturing e alimenta una community fedele al tuo brand.
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Attraverso l’implementazione di Funnel o campagne di E-mail Marketing, sarai in grado di comunicare con i tuoi potenziali clienti (o clienti già acquisiti), offrendo contenuti avvincenti in grado di automatizzare i processi di vendita. Grazie a tecniche avanzate di profilazione, che si sviluppano a partire dalle scelte intraprese dagli utenti lungo tutta la catena del valore, potrai segmentare il tuo Data Base, per affinare sempre di più le logiche di Up-Sell e Cross-Sell, educando i clienti ai tuoi prodotti/servizi e ottimizzando il contributo della forza vendite.
Le attività di Funnelling & E-mail Marketing, non sono fatte per i deboli di cuore o per coloro che amano passare delle ore al telefono con i propri clienti. Dopo l’implementazione di una strategia di Funnel e E-mail Marketing, dovrai necessariamente fare i conti con un aumento vertiginoso delle vendite. I clienti sapranno tutto della tua azienda, dei tuoi prodotti/servizi e punti di forza e molto probabilmente preferiranno rimandare la call che avevate programmato, comprando dalla spiaggia con lo smartphone, ancora prima che vi siate messi in contatto.
Imprenditori Lungimiranti che vedono nei processi di automation dei validi alleati per moltiplicare le vendite, affinare la profilazione e l’analisi del database, così da offrire ai clienti solo quello che cercano o sognano.
Content Guru che spendono ancora ore preziose del loro tempo per impostare manualmente le e-mail indirizzate ai potenziali clienti, senza conoscere nulla di loro.
Venditori con la V maiuscola che sono stanchi di rispondere sempre alle stesse domande e che vogliono andare dritti al sodo, parlando con clienti informati, consapevoli dei propri bisogni e predisposti all’acquisto.
Hai mai pensato di poter comunicare efficacemente con i tuoi clienti e di vendere anche quando l’azienda è chiusa e tutti sono in vacanza? Ecco questo è solo il primo dei 7 vantaggi ottenibili grazie allo sviluppo di un Funnel e alle campagne di E-mail Marketing:
Per concludere, la realizzazione di un Funnel o di una campagna di E-mail Marketing è indispensabile per affiancare strategie di lead generation. Quando investi tempo e risorse nella creazione di un database è essenziale, infatti, che gli utenti vengano costantemente “risvegliati” attraverso azioni di lead nurturing targhettizzate e contenuti proposti appositamente studiati per loro.
Ti sei mai fermato a ragionare sul numero di ore che impieghi quotidianamente per portare a termine attività ripetitive che potresti facilmente delegare o meglio automatizzare? Sei consapevole che il 95% delle aziende in Italia investe budget, tempo ed energie preziose per creare contenuti “copia e incolla” che parlano solo di prodotto, senza chiari obiettivi e KPI utili a monitorare i risultati raggiunti? Non cadere anche tu nel tranello delle Newsletter anni 90. Seguici e capirai perché:
Il tone of voice che utilizzi per comunicare viene adattato in base alla profilazione del tuo database.
Gli obiettivi delle singole e-mail sono molteplici, e ognuno contribuisce positivamente, in maniera diretta o indiretta, all’obiettivo individuato come primario (generalmente le vendite).
Il DB viene via via filtrato, così da comunicare solo con coloro che, nel tempo, mostrano un reale interesse nei confronti dei nostri prodotti/servizi.
Le e-mail sono concatenate e seguono tutte uno storytelling preciso e avvincente.
I contenuti veicolati creano valore per clienti potenziali e reali.
È possibile automatizzare completamente le logiche di segmentazione del DB e di invio delle e-mail.
È possibile impostare A/B test (creatività, oggetti e testi) delle e-mail, per affinare i contenuti proposti e utilizzare quelli statisticamente più efficaci.
I contenuti producono un valore continuativo nel tempo.
Può vendere automaticamente, anche mentre dormi o quando sei in vacanza.
Libera “tempo” che potrai utilizzare per dedicarti alla gestione della tua azienda e si ripaga da solo.
I contenuti veicolati “parlano” a tutti, allo stesso modo.
L’obiettivo è solo quello primario, la parola chiave è “vendere” senza guardare in faccia a nessuno.
Il DB si incrementa di anno in anno, ma non sappiamo chi interagisce con cosa.
Le newsletter hanno vita propria e non tengono conto del contenuto dei precedenti invii.
I contenuti veicolati vengono percepiti come spam.
Tutto è gestito manualmente.
Creatività, oggetto e testo delle newsletter sono creati sulla base del gusto personale del copywriter.
Il valore di una newsletter si esaurisce nell’arco delle 24 ore successive l’invio.
Può farti perdere clienti in massa, con un solo invio.
Assorbe ore preziose tutte le volte che predisponi un invio e raramente ripaga dell’effort impiegato.
La domanda più comune che ci viene posta nel corso delle nostre sessioni di consulenza è la seguente:
Quanto mi costa implementare una strategia di Funnel Marketing o attivare una campagna di E-mail Marketing?
Quando si programma un’azione di marketing, qualunque essa sia, non esistono listini prezzi o “ricette segrete” applicabili universalmente. Non ti forniremo mai un preventivo prima di avere ragionato insieme su obiettivi, KPI ed aver individuato una strategia che risuoni con i valori della tua azienda.
Possiamo però indicarti fin da subito 3 aspetti essenziali per comprendere il valore di questo tipo di attività.
1. Costi e obiettivi | Cosa influisce sul prezzo?
La definizione dei tuoi obiettivi:
cosa vuoi ottenere? In quanto tempo? Come si colloca la fotografia attuale della tua azienda rispetto a tali obiettivi?
La produzione dei contenuti:
sei strutturato per realizzare grafiche, video, immagini, landing page, template di newsletter e copy in autonomia, o pensi di affidarle esternamente a chi possiede già queste competenze?
Software di terze parti:
i software utilizzati per lo sviluppo di Funnel ed E-mail Marketing, spesso richiedono un costo di setup e un costo di mantenimento a seconda delle funzionalità selezionate e dell’entità del DB gestito. Parliamo di costi che variano da poche decine di euro a migliaia di euro annui.
2. Il tuo tempo vale più di ogni altra cosa
Quando il tempo è denaro… e molto di più!
I Funnel e le campagne di E-mail Marketing consentono il monitoraggio puntuale e l’ottimizzazione dei risultati nel tempo, possibili grazie alla segmentazione del database e alle opzioni di split test multi-variabile. Inoltre, grazie alle logiche di automation, non dovrai più occuparti di compiere azioni ripetitive e time consuming, guadagnando tempo prezioso per te e per i tuoi collaboratori, che potranno finalmente dedicarsi agli aspetti strategici e creativi del tuo business.
3. Il valore dell’empatia
Connettiti con la tua vera essenza, sintonizzati con l’universo (dei tuoi clienti).
Crea una community di utenti fidelizzati, che si riconoscano nel tuo brand. Genera il senso di appartenenza e crea empatia nei confronti dei valori che guidano la tua azienda. In questo modo non dovrai più preoccuparti della guerra dei prezzi: i clienti faranno la fila per comprare i tuoi prodotti, anche se ti posizionerai con un premium price rispetto alla concorrenza.
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Tutte le volte che sviluppiamo un Funnel o una strategia di E-mail Marketing, abbiamo in testa questi obiettivi: rivoluzionare i processi decisionali e creativi che portano alla produzione e all’invio di contenuti, favorire la creazione di DB profilati, automatizzare le vendite e le attività ripetitive e infine favorire la nascita di nuovi prodotti di cross-sell e up-sell. Tutto nel rispetto delle KPI condivise con te.
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Ecco le 10 domande più gettonate dei nostri clienti. Se anche tu vuoi attivare un Funnel o delle campagne di E-mail Marketing leggi le nostre risposte, ti aiuteranno a passare subito all’azione.
Le tempistiche di realizzazione di un Funnel dipendono da diversi fattori quali obiettivi della strategia, KPI, e numero di contenuti da realizzare. Impossibile dunque darti una stima senza prima sentirci ;). Se ancora non lo hai fatto, prenota la tua prima consulenza gratuita cliccando qui.
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